北京石门金泉水果批发部成立于2004年，位于北京顺鑫石门市场，交通便利，主要从事中高档水果、蔬菜的批发、零售和配送业务，辐射到顺义、怀柔、平谷、密云、通州等区县，专供配送的超市数量达到20多家。自成立以来，商品营业收入逐年上升，2009年营业收入达1600万元，该经销商是北京市场协会农副产品产销会会员，2010年获得中国果品协会颁发的 “全国果品批发市场百强经销商”称号。
主要经营产品：国产红富士、樱桃、硒砂瓜、哈密瓜、新疆特产、沙糖桔、脐橙、荔枝、麒麟瓜、沙糖桔；进口水果美国红提、缅甸西瓜、泰国榴莲、越南火龙果、澳洲番荔枝等。经营产品丰富。
公司秉承“顾客至上”的经营理念，为广大客户提供优质的服务，在客户间建立了良好的口碑，塑造服务品牌，以诚信占领市场。
海阔凭鱼跃 天高任鸟飞
自成立以来，顺鑫石门市场充分发挥农产品集散、稳定物价、创造就业、服务市民、提供信息等功能，按照“打造以北京市为核心，辐射华北、东北的北方优质农产品集散地”的发展目标，在不断加强基础设施建设，提高内部管理服务工作的同时，出台优惠政策吸引商户入驻，积极打造公平交易、安全文明的经营环境，为入驻经销商搭建创业发展的平台，全力提高经销商的影响力和知名度，支持经销商做大做强。近日，由顺鑫石门市场推荐的果品经销商金君获得中国果品流通协会颁发的“全国果品批发市场百强经销商”殊荣。
金君，23岁，河南新县人，北京市场协会农副产品产销分会会员，现是石门市场水果经销商，其经销地点位于石门市场3号厅37-39号，从事中高档水果、蔬菜的批发、零售和配送。
一份耕耘 一份收获
2004年，金君在石门市场租下一个门面，开了一家水果店，几年下来，在激烈的市场竞争中，金君的水果店从当初的小店面已经发展到200平米的小型水果超市，成了水果经销中效益最好的商户。回首过去的7年，金君的感受如同自己经营的水果一样，有酸有甜，庆幸的是最后吃到了甜味。从开始经营单一品种到如今的多元化精品，从简单进行普通蔬果批发，到现在发展成为集零售、批发及配送为一体的经销商。业务规模不断扩大，但是其中的辛酸也可想而知。“越是过节，我们越忙，都好几年没回家了，挺想爸妈的”，金君说到此处，思念之情溢于言表。“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。辛苦的工作，让他深刻的体会到了其中的含义，在辛苦的耕耘中，真切地体会到了收获的喜悦。
顺应变化 把握机遇
经营环境常常是瞬息变化的，市场行业也是此一时彼一时，水果市场更是变化无常，谁的反应速度快，适应市场的不断变化，谁就能赢得时间，争取经营主动权。金君的生意比别人的好，一个重要的秘诀就是他用战略的眼光观察市场，具有独到的洞察力，进货前都做一个市场预期，每次都是深入调查分析市场供需情况。
经过不断思索，金君意识到应季水果虽然货源充足，需求量大，但是竞争对手也多，难以有重大突破。2006年金君开始瞄准中高档水果，特别是进口水果，如美国红提、缅甸西瓜、泰国榴莲、越南火龙果等。目前，金君的经销店中高档水果比例达到60%，其中进口水果也将近10%，这些高档水果也吸引了大量的消费者来此购买。由于他的店位置较好，水果品种丰富，每次进货他都逐箱检查，品质优，生意开始越做越大，业务开始转型，给超市专供水果。超市卖水果与做零售不同，更加注重水果的质量，而且供货量很大，水果品种要求更丰富，需要及时掌握水果的信息，金君开始夜以继日的全国各地联系货源。短短几年时间，他已经发展到以大中型超市为主、社区超市为辅的水果批发大户，专供配送的超市数量达到20多家，覆盖顺义、怀柔、平谷、密云、通州等区县。金君还在每家超市里安排巡店员，主要是负责及时反映水果行业，如果某一种水果销量不好，他会适量减少供货量。
今年春天，受倒春寒的影响，北京往年春季瓜市的山东西瓜，在京上市时间比往年推迟半个月，但是海南等地的西瓜却是大丰收，金君及时掌握这一市场行情，依据天气，跟着市场走，积极采取措施，大量进货海南西瓜，稳定了销售量。根据固定客户的需求量及零售量来进货，尽量不过多囤积水果。
不断进步 抓好服务
在短短几年时间里，金君能取得这样好的成绩，其中一个重要的原因就是他真的把客户当做上帝，服务非常到位。金君坦言，经营面的不断拓展，与其竞争优势有着重要的关系。一是产品质量好。其经销的蔬菜水果都有良好的质量保证，送到客户手中的货与当初客户确定的绝对保持一致；二是具有价格优势。近几年，金君积极联系产地经销商供货，既保证货源稳定，也降低了产品价格，形成价格优势；三是配货速度快。其高效的物流配送，现货储备，到货快捷，客户非常满意。四是服务好。优质的产品和低廉的价格，是吸引客户的重要因素，而良好的服务是稳定客户的重要关键。水果批发行业的服务不像其他行业那么长久，但只要有一次良好的服务，就会给客户留下深刻的印象。一直以来，金君与每一位客户都变成了好朋友，彼此之间建立了“诚信”关系，在客户之间建立了良好的口碑，拓展经营面的同时，塑造了服务品牌。
后记：
白色和紫色相间的条纹T恤，黑色休闲裤，与人打招呼面对微笑，这就是金君。他年龄不大，却有着理性睿智的智慧和豁达，在他的谈吐之间，我看到了他看似稚嫩的外表下，那个很丰富的内心。相信在未来的道路上他会有更好的发展，并能够更坚定的走下去！因为，心态决定命运，他一直带着一颗乐观的心面对生活，以一种积极的心态面对一切事情，面对困难；办法总比困难多，他会正确的审视自己，并不断使自己的羽翼变得丰满，为以后的翱翔做好准备！有智者，事竟成！
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